虞瀅一行人在第三日的傍晚前入了蒼梧郡郡治。
趕牛車的中年男子一年裡頭也會去兩三回蒼梧郡,所以一路上也大概與他們說了郡治中那幾家客棧會比較便宜。
到郡治後，便按照車伕所言，找了間便宜實惠的客棧。
舊是舊了些,但勝在便宜，三十五文一間。
詢問過掌櫃,平日可以借廚房一用後，虞瀅就開了兩間房。
她和大嫂—間，另外三人一間。
吃過麵後,就各回各屋休息了。
虞瀅梳洗過後，換下破舊衣衫，穿上平時所著的衣衫,躺在床上盤算著這些天的花銷。
在蒼梧郡待個三四日,吃飯加上住宿，約莫要花去個三四百文。
來時車費還有車伕每日兩文的飯錢，是一百文左右，他們在途中也有花銷,這麼一算下來,花銷是六百文左右。
而且大兄大嫂和宋三郎，他們都是丟下活計與她一塊來的。
來時她應承過了，若是掙了就每人分一成利潤。若是不成，也會每人給五十文的誤工費。
虞瀅見過太多因為利益而反目成仇的例子了，所以她無論如何都會做到公私分明,在利益上面絕對不會含糊不清。
如此一算,估計都得八百文左右。
她暗自琢磨著,就算虧了,起碼也要想法子把這些花銷給賺回來才成。
心有壓力，自然也睡不好,翌日虞瀅早早就起了。
早食過後，她詢問客棧掌櫃那仁善醫館的所在後，帶上了二十罐的面脂，與大兄大嫂出了客棧。
蒼梧郡位處嶺南，比起中原地區要來得貧窮，可就身為一郡之郡治而言，是繁華的。
玉縣與其相比，儼然沒有可比性。
最明顯的是表現在穿著上邊。玉縣百姓的衣裳，多有補丁。而郡治百姓穿著多為乾淨整潔，補丁極少。
街道熱鬧的叫賣聲從街道到街尾都可聞，幾乎每個小攤前都會有停駐的客人。
路走過，讓人瞧得眼花繚亂。
虞灌覺得若是他們住在這郡治，倒是可以支一個小攤子做小買賣
但很可惜，他們住在玉縣。
走了約莫半個時辰，才尋到仁善醫館。
這醫館遠比玉縣那幾間醫館來得氣派。
哪怕是羅掌櫃介紹來的，虞瀅心裡頭還是不敢確定這次的買賣能做得成。
成不成，總歸要一試的。
虞瀅暗暗呼了一口氣，繼而踏入仁善醫館。
秋冬季節，感染風寒的人有很多，因此醫館中皆是起伏不斷的咳嗽聲。
醫館中人來人往，幾個坐堂大夫前都排著好些人。
虞瀅走到櫃檯前，詢問了一下面脂的價格。
不問不知道，一問真嚇了一跳，最便宜的竟然也要五十文一小罐。
這比起玉縣，著實貴太多了。
她也沒買面脂，在醫館走了半圈，攔下一個藥童，與他說：“我想找吳大夫，不知吳大夫可在？”
藥童往其中一個坐堂大夫的方向指去：“那位就是了，你要看診的話，就去排隊。”
虞瀅笑道：“我不是來看診的，我是經藥商羅鳴啟介紹來尋吳大夫的。”
藥童微微皺眉，尋思片刻後，說：“你且等片刻，我去與吳大夫說一聲。”
說罷，藥童朝著吳大夫走去，等吳大夫給一個病患寫完了藥方子後，藥童才與他說了幾句話，同時指向虞瀅的方向。
吳大夫訝異地抬起頭，朝著藥童所指的方向望去。
他沉吟片刻，與藥童說了兩句話。
不一會，藥童回來，轉述道：“吳大夫讓幾位到偏室稍等片刻，等他看診完幾位病人就來。”
虞瀅道了聲多謝，而後隨著藥童到了偏室。
藥童去準備茶水的時候，溫杏面露拘謹，她壓低聲音問：“弟婦，這事能成嗎？”
虞瀅：“成不成，都要試一試。”
藥童奉上茶水，在靜坐了小半個時辰後，才等來吳大夫，幾人從位上站起。
吳大夫約莫四五十歲的年紀，是傳統老大夫的形象。
他進來後，看向偏室中的男子，問：“不知這位郎君與羅鳴啟是什麼關係？”
伏震望向弟婦，說：“與羅掌櫃認識的，是我的弟婦。”
吳大夫愣了一下，隨而順著他的目光望去。
虞瀅朝著吳大夫輕一頷首，道：“我姓餘，是從玉縣而來的。”
吳大夫望向年輕婦人的時候，微一挑眉，但還是詢問：“這位餘娘子是如何認識羅鳴啟的？”
虞瀅莞爾一笑：“羅掌櫃先前在玉縣收購藥材，我與羅掌櫃做過兩回藥材生意，也就認識了。”
“那來尋我，所謂何事？”
虞瀅拿出了一罐面脂，說：“羅掌櫃知曉我做面脂，覺著玉縣銷路窄，便介紹我來郡治仁善醫館尋吳大夫一試。”
說罷，遞了過去：“吳大夫請瞧一瞧。”
吳大夫遲疑了一下，還是把面脂接了過去，開啟看了看。
只是瞧，肯定是瞧不出什麼效果的，可既然是羅掌櫃介紹來的，那應也是有幾分真本事的。
虞瀅解釋：“這面脂是我十六味藥材調製的，且並未用豬油脂，而是用了別的動物油脂來代替，治療皸裂效果極佳。若是不嚴重的臉頰乾燥，一宿便能滋潤，日常使用可以保持肌膚溼潤。而尋常皸裂一宿能看出效果，便是嚴重一些的，在一宿後也看得到些許的變化。”
吳大夫瞧了她一眼，繼而低頭端詳著面脂，放到了鼻下嗅了嗅。
藥材全然掩蓋了動物油脂的味道，只有淡淡的清香，實在聞不出放的是哪一種動物油脂。
琢磨兩息後，他問：“這可否使用？”
虞瀅道：“吳大夫請隨意。”
有了應允後，吳大夫也就挖了一些在手腕上抹勻。
質地滑膩柔和不油膩。
賣相與氣味，還有這質地而言，這確實不是那等粗糙面脂。就是不知道真實的效果如何。
吳大夫蓋上了面脂，還了回去，面露歉意：“我只是個坐堂大夫，做不了決斷，再說醫館本就有多種面脂出售，而餘娘子這面脂效果如何，我無從得知，可能也幫不了太大的忙。”
虞瀅笑了笑，接回面脂，說：“口說無憑，不若吳大夫尋個人來試一試，若是無甚效果，便當我沒有來過。”
說罷，把面脂放到了一旁的茶几上。
吳大夫思索片刻後，也沒有直接拒絕，而是留了餘地：“那成，我先尋個人試一試，若是效果讓人滿意，便再談其他的。”
虞瀅點了頭，隨後說了自己現在所居的客棧，還有會在蒼梧郡再待三日。
“若是吳大夫有意向合作，便可派人去客棧尋。”
吳大夫笑應了“好”。
待幾人離開後，吳大夫若有所思的看向桌面上的面脂。
心道若是效果還成，價格也還成，看在羅兄的面子上，就要個二三十罐吧。
琢磨後，喊來藥童，把面脂遞給他，說：“你不是說近來天氣乾燥，手足都開始有些皸裂了嗎，你拿這面脂去試一試，有效果再與我說。”
藥童雖然疑惑不解，但不用錢的面脂，不要白不要。
虞瀅從醫館中出來，暗暗嘆了一口氣。
一旁的溫杏小聲問：“這是成了，還是沒成？”
伏震道：“總該是收下了試用的面脂，有希望。”
虞瀅也點了頭：“大兄說得對，只要肯見我們，肯收下，就有希望。”
但是，虞瀅也不會把希望全寄託在這醫館上。
她目光落在街道上的小攤上，在等待的這幾日，不妨支個小攤來試一試。
心頭有了想法，她就開始逛起了郡治的鬧市。
買面脂與胭脂的攤子也有好幾個，詢問過後，最便宜的面脂是二十文。
而這種質地，就是在玉縣買五文十文的豬油膏。
貴的，則是六七十文，都說是治皸裂效果極佳，而且還有美容養顏的效果。
虞瀅問過了，都不給試用。
一圈逛下來，虞瀅給面脂的定價，心裡也有了數，
回去後，她就把要支個攤子的事與他們說了。
大嫂訝異道：“可我們只在郡治待三四日，擺攤能有用嗎？”
伏震道：“每日在城中都要花銷，擺攤總比干等著要好，能賣出一罐是一罐。”
宋三郎也贊同地點了頭。
虞瀅道：“不知醫館那邊到底能不能成，先擺幾日瞧瞧，如大兄所言，能賣出一罐是一罐。我今日逛了一圈，發現這郡治的面脂普遍都比玉縣的賣得要貴很多，我們這效果也不差，就定價五十文。”
這羊油麵脂，暫且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文錢，扣除後得利三十六文一罐。
順利賣出去二十五罐，就能持平這一回來郡治的所有花銷。
今日虞瀅也瞭解到，在郡治擺攤是要收取佔地費用的。因要收取費用，所以就算是好位置都給人佔了，但也還是一些不怎麼出眾的位置。
虞瀅向客棧掌櫃借來一條長板凳，再去布店扯了幾尺粗布。
尋到街道上巡邏的衙差，交付五文錢就可以直接擺攤了。
長布一蓋板凳，再放上面脂，小攤子就成了。
這幾人中，就數大嫂臉上沒什麼瑕疵，讓她在攤子前守著便可。
但大嫂怕應對人，招攬客人就成了虞瀅的活，而大嫂只管做門面。
擺攤一個時辰，有兩三人來詢問，可一聽面脂的價格，連試都沒試就走了。
溫杏擔憂的問弟婦：“價格會不會定得太貴了？”
虞瀅搖頭：“別人攤子最貴的也賣到了六七十文，而且，今日我也沒想過能賣得出多少罐。”
她聽到其他小販都在吆喝，想了片刻後，她也只能把臉面放下，也跟著吆喝了起來：“賣面脂了，試過之後不管用不要錢！”
聲音傳了出去，“不要錢”這幾個字效果極佳，很快就來了幾個人。
虞瀅先不說面脂的價格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日開張，免費塗抹一次，要是覺得有用，再來買也是可以的！”
有人先開了口：“給我試試。”
這聲音很是熟悉，虞瀅好奇得一抬頭，這不是大兄麼……
伏震面色正然，一點也看不出來他是個託。
虞瀅忍住笑意，用竹籤挖了一些面脂放在大兄的手心。
伏震則直接塗到了臉上。
有人開了頭，其他人也紛紛道：“給我也試試。”
因攤子前聚集了幾個人，旁人不知什麼情況，也絡繹不絕地湊過來瞧一瞧。
人越多，瞧熱鬧的也越多。
但幾乎都是來蹭用面脂的，或是瞧熱鬧的多，直到收攤子，虞瀅就賣出一罐面脂，同時也試用出去了半罐面脂。
雖然只是一罐，但能賣得出去一罐，也算是好的開始了。
但願今日試用過面脂的人，明日能有幾個過來返購。
原本帶來的二十罐面脂，吳大夫一罐，試用一罐，也賣出去了一罐，還餘十七罐。
掙了五十文，除去這三罐的成本，還掙了八文錢呢，不虧。
對於現狀，幾人完全沒有半句怨言，這也更讓虞瀅想把這面脂生意做起來。
第二日一早，早早就去擺攤。
因去得早，得了個好位置。
這個位置與昨日的位置距離不是很遠，要是有昨日試用過後想要賣面脂的人，觀察一下就能看到他們的攤子。
昨日擺攤的時辰都是下午了，人流相對來說比較少，但今日來得早，街市上真的是人山人海。
虞瀅繼續賣力的吆喝著，今日在聽到“不用錢試用”時圍過來的人比昨日多了許多。
這回，大兄沒有做託，反而宋三郎過來做了託：“我的臉本來就乾燥皸裂，昨天用過之後，效果確實好，給我來一罐。”
虞瀅：……
宋三郎和大兄這兩人是商量過了的吧？
這兩人都是那種不善言辭的，結果做起託來，一個比一個有潛質。
虞瀅與大嫂以免露餡，只能硬生生憋住笑意，繼而給他拿了一罐，象徵性的收了五十文。
因虞瀅之前做的豬油麵脂，也給宋三郎送了一罐，所以宋三郎的臉並沒有像其他人那樣乾燥起皮，這就很有說服力了。
正巧這時也有昨日試用過的一個人尋了過來，說：“還真別說，昨天用過一回後，這臉好像也不怎麼繃了，味道也不像二十文錢一罐的那麼難聞。”
那人又說：“就是五十文太貴了，能不能便宜一些？”
虞瀅笑道：“既然是昨日來過的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”
能少一文是一文吧，那人也就買了一罐。
今日的開頭彩這才算開了。
因一下子連賣了兩罐，也有人動心了。
虞瀅給他們試過後，再極力推薦：“這面脂不僅可以治皸裂，也能潤膚美膚。再者這面脂是用十幾種中藥材熬製的，你們買尋常的面脂，也不見得是用藥材熬製的，對不對？”
“再說這尋常面脂都要二十文一罐，我這放了十幾味藥材來熬製的，賣五十文一點都不貴。五十文一罐你至少能用兩個月，這麼算下來，一天都還不用一文錢呢，而且家中老人小孩都可以使用。”
溫杏看到弟婦口若懸河的推薦，有一瞬的驚呆，但更多的是崇拜。
弟婦太厲害了！
一個早上，在虞瀅賣力的推銷下，除去宋三郎的那一罐外，共賣出去四罐。
四罐都是按照四十八文賣出去的，這也讓大傢伙都看到了希望。
中午虞瀅也不打算回去歇息了，而是直接擺到收攤。
虞瀅與大嫂一人一個饅頭就算是中飯了。
在不遠處守著她們的宋三郎和伏震則是一人兩個饅頭。
下午人少了些，也就只賣出了兩罐。
晚間沐浴後，虞瀅把今日掙的銅板都放到桌面上數了起來。
這昨天和今天，共賣出了七罐面脂，減去了成本，掙了二百四十文左右。
琢磨間，大嫂提著倒滿熱水的茶壺入了屋子，看到弟婦在數銅板，她問道：“弟婦，要不再擺兩三日攤子吧，把這回來郡治的花銷給掙回來。”
虞瀅琢磨了一下，說：“要是每天有這麼好的生意，再擺個幾天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花銷，萬一那天生意不好，就不划算了。”
住宿每日是七十文，吃飯就算每人一日是十文錢，也得花去四十文。
溫杏這麼一盤算下來，說：“還是住的地方太不划算了。”
兩人相繼嘆了一聲氣，就在這時，房門被敲響，是伏震和宋三郎。
不知他們尋來做什麼，虞瀅迎了他們進來，開著房門避嫌。
兩人入屋坐下後，伏震道：“宋駿琢磨著如果往後兩日擺攤的生意還算可以的情況下，他想留在郡治擺一段時日的攤子，年底再回去。”
虞瀅愣了一下，又聽宋三郎說：“伏家弟妹說了，入冬後收購藥材的藥商會減少，採藥次數也會減少，我閒著也是閒著，不如在這郡治擺個小攤，幫伏家弟妹把面脂賣出去。”
聞言，虞瀅還真琢磨起了這個可行性。
天氣寒冷，面脂需求量日益增長。
等過些時候，用過面脂的客人，覺得有效果的也會傳出些好名聲。到那時，就算生意再差也是能賣出一兩罐面脂的。
想到這，虞瀅說：“我先仔細想一下，你若是在這郡治擺攤，肯定是要有一個住處的，這個不能不算在成本里邊，還有吃食也都是要算的。”
幾人聞言都愣了一下，宋三郎說：“這些我會自己看著辦的，伏家弟婦莫要擔心。”
虞瀅搖了搖頭：“你是給我做買賣的，總不能讓你把賺得的銀錢都砸在了這些上邊，如此，還不如不在這郡治擺攤呢。”
虞瀅斟酌片刻後，說：“先瞧一瞧這接下來兩日的生意吧，若是每日最少能賣出去兩罐面脂，就可以考慮一下。”
商量過後，都決定再瞧瞧，隨而回去休息了。
來郡治的第三日一早，又開始了新的一天擺攤。
擔憂醫館可能會有反饋，宋三郎就留在客棧中等候訊息。
今日出攤，有了前兩日的經驗，虞瀅推銷越發的熟練，就是生性比較靦腆的大嫂在經歷了這幾日後，也開始推銷了起來。
今日早上的生意比昨日好，一個上午就賣出去了五罐，長凳上只剩下寥寥的六罐。
虞瀅讓大嫂和大兄看著攤子後，她就去買一些羊油和陶罐回去，再做個二十罐面脂。
虞瀅賣好東西回攤子看了眼，寥寥幾個人，也不需要用到她，她就回去做面脂了。
才回到客棧，就在客棧大堂遇上了仁善堂的藥童。
正詢問著掌櫃的藥童認出了虞瀅，忙喊：“餘娘子。”
虞瀅轉頭看過去，那藥童道：“我是仁善醫館的藥童，前兩日在醫館見過的。”
虞瀅聞言，這才有了印象。
醫館的人尋來了，她心裡也有了期待。
在大堂中尋了桌椅坐下來後，藥童道：“吳大夫讓我來詢問關於面脂的情況。”
虞瀅：“請問。”
“不知餘娘子這面脂打算怎麼賣？”藥童問道。
虞瀅想了想，說：“五十罐以內，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”
藥童聞言一愣，想起來時吳大夫所言。
——若是三十文一罐，就定個五十罐，罐子由他們醫館出。
“餘娘子，這價錢似乎貴了一些，再說我們醫館出罐子，這個價錢是不是還得降下來一些？”
虞瀅笑了笑，道：“既然罐子醫館出，那每個階段再便宜兩文錢。”
藥童眉心微蹙，索性說明白了：“吳大夫交代過了，若是能三十文錢一罐，就定個五十罐。”
虞瀅也不急著和藥童談價錢，只問：“醫館從我這賣了面脂，最後是不是用醫館的名號賣出去？”
藥童應道：“自然。”
虞瀅低眸一笑，又說：“面脂效果好，那也是醫館的名聲。而且我問過了，貴醫館最便宜的面脂也要五十文一罐，我這面脂若放在醫館賣，怎麼都得七八十，或是一百文一罐。”
藥童為難道：“道理是這個道理，但我也就是個傳話的，要是餘娘子覺得不可行，可尋吳大夫說一說。”
虞瀅點了頭，說：“待我忙完手頭上的活後，就去一趟醫館。”
送走藥童後，虞瀅呼了一口氣。
三十文一罐，一罐十六文的利潤，五十罐就是八百文。雖然也有盈利，但與她之前所想的差太多了。
要是真應了，郡治這一趟下來，幾乎沒掙幾個錢。
琢磨來琢磨去，她還是覺得起碼得談到四十文一罐。
思定後，虞瀅便去把藥材用酒泡上，而後喊上宋三郎，讓他與她去一趟醫館。
下午，醫館看病的人沒有那麼多，很快就等到了吳大夫。
顯然，藥童已經把虞瀅說的價錢告訴了吳大夫，所以一杯茶水後，吳大夫便開口道：“餘娘子的面脂的確比尋常面脂要好，但要價確實是貴了，這個價格我很難去與東家商議。”
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