趙軒抱著大罈子和草蓆,看著偏僻的攤位,不由擔心起來,“這裡真的能賣出去嗎?”
這裡剛好是一條位於集市街的死衚衕,經過的人要特意拐進來才能看到他們的攤位,眼看著時辰差不多,趕集的人來往如流,而走近衚衕的人卻少之又少。
“我說小妹妹,你們是新來的?”
隔壁攤位是位賣農具的大叔,他看了趙合歡一眼,這丫頭長的粉雕玉琢,像個瓷娃娃一般,若非穿著不合身的舊衣裳,長的倒像大戶人家的小姐。
除了大戶,見過哪家丫頭的皮膚一點瑕疵都看不見?
趙軒微微皺了下眉,不著痕跡地擋住大叔的視線,憨笑著說:“大叔,我們是新來的,隨意做了點零嘴來賣賣。”
趙合歡為了方便,是做的男子裝扮,頭髮全束在布巾裡,怪只怪這張臉長相太女性化,宛如一朵小白花,不管怎麼藏著掖著,一眼就能看出是女子。
這讓趙合歡眉心緊鎖。
尋思著回去問huáng叔要一點掩蓋膚色的藥水。
“這是什麼零嘴,看著怪稀罕的,我倒沒見識過。”
見劉大叔總算沒在盯著趙合歡看,趙軒暗暗鬆了口氣,往兩人中間的位置坐下,便道:“是山楂。”
劉大叔心眼不壞,他點點頭道:“這裡攤位費便宜,做的都是熟客的生意,你們新來的在這擺攤,怕是不好賣!”
他說話的功夫,幾個人從衚衕拐進來,直接到了他攤子前。
“劉叔,有鐮刀沒有?”
“就等你呢!”
劉叔從簍子裡拿出一把鐮刀,刀刃磨的鋒利,“你看看怎麼樣?”
“你的活,我放心。”
幾人儼然是熟識,幾句話就談完了幾筆買賣,他們買完農具就準備走,對其他的攤位看都沒看一眼。
趙軒忍不住焦急,難道真要換到外邊的攤位?
正在這時,一道清脆的叫賣聲響起,“山楂羹,又酸又甜的山楂羹,免費品嚐,嘗完再買!”
聲音不大,但悅耳動聽。
幾個人循著吆喝聲,圍到了趙合歡的攤位前面,一看叫賣的是個女娃娃,不由笑道:“這豆腐羹,紅豆羹都聽說過,什麼是山楂羹?”
趙合歡笑眼微彎,把一片山楂羹切成了豆丁大的小塊,“幾位嘗過就知道了。”
既然是免費品嚐,他們不客氣地一人拿了一小塊試吃。
剛放進嘴裡,軟糯的山楂羹入口即化,滋味酸甜,幾人紛紛點頭,“吃著好吃,就是還沒吃出味來,這就沒了。”
“那再嚐嚐?”
趙合歡把用來試吃的小碟遞過去,“覺著好吃就多買些。”
“你個丫頭倒大方。”
幾人邊說邊吃,沒一會試吃的那份就給幾人分完了。
看到盤子空了,幾人露出些羞色,他們倒不是貪那點便宜,只是這山楂羹吃著就還想吃,不知不覺間就給吃完了。
仿若沒看出幾人不好意思,趙合歡重新切了一片,笑盈盈地問道:“可是還沒嚐出味道來?要不在嚐嚐看?”
“不用了。”
幾人忙擺擺手,笑道:“這怎麼賣的?給我來幾片,帶回去給我家娃娃嚐嚐。”
趙合歡笑眯眯道:“五文一片。”
“給我來兩片!”
“給我一片!”
轉眼間,趙合歡的生意開張了。
趙軒將銅板收好,一邊欣喜開張,一邊又覺得肉痛,光他們試吃的就吃掉了一片,這不是白白損失了五文錢嗎?
“我們現在缺的是廣告,前期投入是很重要的。”
趙合歡胸有成竹道:“商人注重遠利,而不該著眼於蠅頭小利。”
廣告?
又是一個他不懂的詞語,趙軒似懂非懂,“萬一虧了呢?”
“放心好了,酒香不怕巷子深。”
趙合歡語重心長地拍了拍他的肩膀,正沉浸在自己商業夢想裡的趙合歡沒注意到趙軒因為她的碰觸,而一瞬紅透的耳根。
“你這丫頭倒是機靈。”
劉大叔笑道:“你就等著專門招攬我的熟客?”
一天下來,趙合歡招攬的幾乎全是來衚衕裡買其他東西的熟客。
這種公然搶生意的行為本來是業內大忌,但好在沒有同時賣吃食的同行,她年紀又小,大家也就睜隻眼閉隻眼了。
趙合歡對此心知肚明。
她狗腿地笑了笑,轉而一一對十幾個攤位的攤主謝道:“今天我能開張有賴大家的幫忙了,這點小小心意,請大家笑納了。”
趙軒按照她吩咐的,把罐子裡剩下的山楂羹給大家平分了。
一看她這麼懂事,那些攤主笑著收下山楂羹,這丫頭年紀不大,卻挺會做人的。
☆、第028章 種點什麼好?
山楂賣的快,他們回到家,天才剛剛擦黑。
趙平看到他們相伴而來,忙丟下手裡的活,“山楂賣出去了?”
趙軒欣喜道:“全賣完了。”
除卻趙合歡試吃加送出去的那些,一共賺了八十文,明天再賣一天,本錢就回來了。
在灶房裡的huáng氏探出頭叫道:“把手洗洗,一會吃飯了。”
“叔呢?”
見huáng叔不在屋裡,趙合歡問了句。
“他去市口買點肉,屋裡的炕砌好了,不過得晾幾天,晚上你們還得睡幾天地鋪。”
裡屋沿著一側的牆壁砌了個大通鋪,別說三人,睡五個人都是足夠的,趙合歡自小生長在南方,還沒見過炕,這會看的稀奇。
就聽趙平在旁邊喜滋滋地炫耀道:“我也出了力的,邊角的磚都是我砌上去的。”
趙軒失笑,“難怪這裡不平。”
“誰說不平了?”
趙平鼓著臉,眼睛眯成一條縫仔細檢查了遍,哪有趙軒說的不平?
剛一轉頭,就發現趙軒跟著趙合歡轉道去了灶房,居然把他一個人給撇在這裡了!
huáng氏已經把山楂泡上了,山楂羹的做法很簡單,她看趙合歡做了一遍就會了,huáng氏廚藝不錯,有她幫忙,很快又煮出了一鍋來。
“huáng姨,院子裡的地想好要種些什麼了嗎?”
她剛剛看過,許是因為那些臭桶裡的夜香,土壤水分充足,十分肥沃,算的上等農地,她的農業知識寥寥無幾,而且面積太小,種菜最多也只夠自給自足的。
huáng氏說道:“我琢磨著隨便種點菜,你說呢?”
她習慣性地問趙合歡的意見,在她看來,歡丫頭是個有主意的。
這麼肥沃的地只種野菜可惜了,面積有限,不能高產,要最大限度的發揮作用,就必須種上貴重的東西。
略一思索,趙合歡念頭一閃,“我得想想。”
huáng氏慈愛地看她一眼,“對了,趕明兒我在院子東角搭個jī窩,回頭養幾隻jī,你們幾個太瘦弱,得好好補補。”
“huáng姨,搭jī窩我來就行!”
趙平竄過來,咧嘴笑道。
趙軒點頭附和,“體力活都jiāo給我們,huáng姨只管休息就成!”
huáng氏一聽,“撲哧”笑開了。
過了會,huáng芪拎著肉,提著壇酒,帶著幾個人回來,那幾人都是幫著砌了炕的,給了工錢還要留著吃一頓飯,這是這裡的習俗。
一桌菜端上來,huáng氏擦擦手,笑道:“我們剛安頓過來,大家將就吃點。”
說是將就,但一桌六菜一湯,一個gān煸豆角,蒜蓉青菜,上湯西蘭花,麻辣豆腐,小炒jī蛋,一大碗紅燒肉和大骨湯,道道都色香味俱全。
幾人忙道:“嫂子客氣,你這手藝和醉香樓的大廚都有的一比!”
“咱們今天是有口福了啊!”
幾人動了筷子,嘗過之後又是一通誇讚。
臨吃完飯,趙合歡端了碟山楂羹過來,“開胃的小零嘴,你們嚐嚐,集市衚衕口我們每天在那擺攤。”
趙軒一愣,隨即瞭然。
這就是所謂的廣告?
幾人笑著應下,都說會幫著宣傳。
晚間,huáng氏收拾好碗筷,就看到趙軒過來,“huáng姨,這是今兒賺的錢。”